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大学生创业故事:小小的护肤品

来源:www.1688e.net ??发布时间:2012-12-28 10:44:55 ??点击率:2501

对于很多刚刚毕业的大学生,创业的话,有很多失败是难免的,但是也是有成功的。而同样是大学毕业就开端创业的伍小姐,凭仗2.5万元,在护肤品职业取得了必定的成功。

2005年,刚刚走出大学校门的伍小姐靠写借单筹来2.5万元,在中大北门城中村一个不显眼的方位开了一间小小的护肤品店,最困难时一天只需2元运营额。不过,凭仗专业和人性化的办理,护肤品店如今现已扩大到两家,从每月毛利只需600元,开展到如今两店月出售额共超越11万元、纯赢利超越2.5万。

运营方针

伍小姐通知记者,护肤品店创建之初,方针客户集体是中低收入的大学生。因为定位精确,运营收入翻倍添加。不过,2007年呈现了一段出售低迷时期,通过具体调查后,伍小姐发现,护肤品店运营的外部环境现已发生变化,“首要,中大学生的布局发生变化,跟着大学城的启用,中山大学总部本科生削减,研究生以及外国留学生增多,另一方面,蓝色康园等大型楼盘也在添加。”这样一来,白领女士也添加了不少,方针消费集体的年岁添加,对产物需求不一样了;与此同时,采办力也在上升,因而要愈加注重产物品牌以及质量。”

对准这些改动,伍小姐从头定下运营出售策略。比方,添加碧欧泉、倩碧、欧莱雅等传统大品牌护肤品的入货量,通过挑选后添加JUJU、SANA、兰姿等网上热销品牌的日韩品牌的份额,以及争夺署理热销的国货护肤品牌。

运营策略

2004年,伍小姐取得独家在中山大学里推行泊美品牌的资历,“那时分最低拿货额度为3万元人民币,可是他们却容许我每次只拿几百元货品回去推销。”

伍小姐说,2.5万元付了租金以及进行简略装饰之后,创业资金现已所剩不多。“没有满足的钱拿货了,偏偏做护肤品生意需求的货款又很高,我向泊美拿了3000元货品,又央求雅芳的中大推行出售员,将她的货放在我的店肆中寄卖,走运的是她容许了。”可是,20多平方米的店面,数万元的护肤品摆起来依然显得空荡荡的。所以,“所以我用6千元拿回100多套内衣裤,铺面一半卖护肤品,一半卖内衣裤。”在护肤品店开展到必定程度之时,伍小姐就取消了内衣裤在店内的出售,专一做护肤品。

运营关键

伍小姐说,最重要的是办理。无论是兄弟、仍是亲人采办货品,有必要入账,不能低于贵宾卡以外的扣头。在月出售额仅为3万~4万元的时分,伍小姐就花了1.5万元引进一个“管家婆”的办理体系,其时许多兄弟都以为她疯了。“可是,引进这样一个办理体系,让我能够从平常杂事中解放出来,所以账目一望而知,基本上不需求管帐。让我能够有更多时刻去做其他如商谈新合作项目等工作。”

另一方面,关于护肤品店来说,专业的出售职工非常重要。“她们能给客人专业的护肤定见,一个新人从入职到独立看铺至少需求6个月的成长期,因而有必要善待职工。”伍小姐说,当前每月至少开销700元用于职工文娱,每年安排职工进行一次中长途旅行,职工每年享有10日带薪年假。

运营效果

创业初期的日子并不好过。“刚开端只需我一个职工,榜首个月的出售额为9000元,除掉入货费用及铺租以外,只需600元毛利,仅仅够我一个月的吃住,这以后2005年4、5、6接连3个月都只需几百元毛利。”伍小姐通知记者,最困难是7月和8月,从前试过一天的出售额只需两元。那一段时刻,她和男兄弟用50元过了10日,“2005年9月,状况开端好转。9月毛利到达1000多元,11月更有1500~2000元的毛利,能够养活个人了!”
如今,伍小姐在中大总部内再开设一家小型护肤品分店,安定大后方。通过调整后,雅阁护肤品店的出售额再一次攀升。“当前,两家护肤品店1个月的出售总额到达11万元,每月纯利约为2.5万元。”
  

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